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반딧불켜기 - 뭉치면 세진다, 상호작용 눈덩이이론처럼
블로그, 스토어, 쿠팡 반딧불을 희미하게 켜면 안된다. 방이 밝아질때 까지 꾸준히 해야한다.
꾸준히란? 머리를 써서, .. 택시기사가 매일 새로운 고객만 상대하면 반딧불 하나만 켰다 꺼졌다 하는것. 장거리 고객에게 장거리 전문이라는 어필을 하고 홍보를 한다면 고객이 찾아올 것. 고객이 많아지면 직원 고용도 가능할것
물꼬트기 ->
후기, cs 업데이트,
따라하기 - 내가 얻고자 하는 것 - 책을 통해 얻는다. 책을 따라한다.
못하는 부분은 잘하는 사람의 것들을 따라한다. 따라하려면 책을 본다. 반복적으로 중요하게 강조하는 것들을 따라한다. 반복한다.
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매출 두배 올리기
19의 법칙
하루 100명이 들어오면 19명 정도 더 들어오게 한다.
유입- 방문 : 물꼬트기와- 채널확장
스마트스토어와 쿠팡이 넘사벽
중고나라 마켓?
전환-구입: 이 상품을 샀을때 기쁨을 떠오르게 한다. 실패하지 않을까라는 걱정을 덜어준다. 배송, 후기, 환불,
가장 잘팔고 있는 셀러의 후기를 참고한다. 불만족은 해결하고 만족은 극대화한다.
배송 당일배송으로 하고 재고가 없을경우 무조건 전화 원하면 취소, 서비스 상품과 쪽지
객단가-하나더 사게 만들고 비싼걸
업셀링 -기본, 보급, 고급
크로스셀링 -끼워팔기 3가지만 넣는다. 선택권을 많이 넣지 않는다.
세트 구성
리마케팅
인기순 묶음배송
재구매-또사기만들기
모비온, gdn,페이스북 픽셀 스크립트 - 공지사항에 넣으면 다시 배너를 띄울 수 있다 .
톡톡이나 카톡 친구추가를 유도하고 비 정기적으로 할인쿠폰을 날릴 수 있다. 일주일간 구매 지원금 3000원 30000원 이상 구매시 사용할 수 있게 한다.
평생회원제 30만원이상 구매시 평생회원. 무조건 5퍼센트 할인
고객경험 -- 사은품을 꾀 쓸모있는 사은품을 공지안하고 주거나. 불편하신 점있으면 연락달라는 cs
재구매할 수밖에 없는 상품을 파는 것이 중요하다.
물꼬트기
원츠보단 니즈
예) 손목보호대 -> 검색결과
모든 검색결과 탭에 내 상품을 제안한다.
카페 가입하고 댓글 작성- 진정성있는
리뷰쉐어 중소형 키워드. 인당 5천원에 가능함. 재택형- 블로그의 성격을 내가 팔 상품과 맞춸
파워컨텐츠 - 네이버 블로그에 글을 작성한 후에 광고센터에서 파워컨텐츠 등록 -
지식인- 질문자에게 자세한 설명을 해준다 사진넣어도 좋다.
지식인 -답변하기-관심키워드 -키워드등록 - 충실한 답변
광고센터 - 쇼핑광고 -중형 키워드 위주로 넣어준다. 상품추가해서 5위안에 들어오도록 무한대로 형성해준다.
단 내 상품이 경쟁력이 있을때
온라인신문사 -크몽에서 보도자료 검색
통계체크 -전환당 비용 높여야할 광고 보기
잘팔리는 상품 팔기
내가 먼저 써보고 판해해야한다.
갑자기 많이 하고 다니는 거 찾아본다. (폰 스트랩)
폰스트랩- 도매사이트에서 뒤져본다. 비싼순으로 본다(경쟁력을 위해)
도매-오픈마켓-제조원-1688
메인 키워드 - 세부키워드 (연관검색어)
세부키워드로 사위업체들이 하루에 몇개 파는지 확인
상품목로 구매건수 :최근 6개월 구매건수 / 6개월 /30일 =하루 구매량
폰스트랩 - 세부키워드는 하루 10개 이상 판매하면 1페이지 안에 들어간다. 고로 하루 10개 정도 꾸준히 판매하면 1페이지에 들어간다는 것. 하루 10개 이상 판매할 수 있는 지 확인하면 됨. 하루 20개 이상은 초보에게 어려움
3pl
봉투에넣어서 우편으로 택배? 몇백원에 가능?
정리-> 뭘 팔까,
내가 만족스러운 상품이나 잘팔리고 있는 유행하는 상품을 판다.
또는 도매사이트에서 카테고리별 하나씩 네이버에 가격검색을 해보고 마진이 괜찮은 상품을 찾는다.
아이템 스카우트에서 카테고리별로 하나씩 네이버에 가격검색을 해보고 마진이 괜찮은 상품을 찾는다.
원츠보단 니즈
싸게살수없을까?.
도매를 먼저 찾고 오픈마켓을 찾는다. .제조원을 연락한다. 1688에 검색후 중국도매가 를 알아보낟. 판매를 시작하낟. 판매가 원활이 되면 중국에서 직접 소싱한다.
얼마나 팔릴까 ?
메인키워드 분석 6000이상 되는 것
세부키워드를 찾는다.
세부키워드 셀러들이 하루에 몇개 파는지 본다.
내가 판매할 수 있는 정도가 된다고 생각되면 판다.
얼마나 남을까?
내가 공급받을 수 있는 도매가에 1.6을 곱해본다.
스마트스토어 최저가가 계산한 금액보다 높다면 팔아도 괜찬다.
마진을 정확히 계산한다.
2차 마진율이 20% 이상 되는 것을 판다 .
환불이 5%는 된다고 봐야한다.
택배비는 공동사무실이나 우편발송을 통해 해결한다.
-마진수요 나오면 올린다. 물꼬트기로 들어오게 한다.
접속했는데도 안사면 상세페이지 수정 - 아이템이 자리 잡히면 19의 법칙 적용
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